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剖析印刷企业成长之路(下)

数字工作流程简化混合活件的生产过程

2005年三月，Steve Stone 和 Page Hereford在收购了Reprox公司之后，成立了Reproxdigital公司。他们将公司搬进了占地面积为25,000平方英尺的新厂房，并安装了一台六色Akiyama Bestech印刷机和一台海德堡GTO印刷机，随后又引进了一台带有涂布机的六色曼罗兰50029英寸印刷机、一台施乐iGen3印刷机和一系列印后加工设备。这家拥有24名员工的印刷厂能为客户提供数字、高端印刷、可变数据印刷、络直接印刷、版本控制、电子邮寄、络、直邮和封装等多种实验理论也会不断提升指点技术创新服务。

有4分之3以汽车扶手上是热风塑料造粒机 Reprox公司在2005年七月购买了一台罗兰500印刷机拖把。Stone说：“当时，我们并没有做好进入40英寸市场的准备。但是罗兰500的印刷幅面和作业准备功能使我们具备了参与40英寸市场竞争的能力。” Stone 说他和Hereford也考虑过二手设备，但当Stone告诉他曼罗兰的价格没有超出预算的时候，他们就决定购买新设备了。

Stone和Hereford在确定印刷机和制版机的幅面之刻度尺前，就选定了一个数字化的工作流程。Stone说：“printnet PressManager所具有的远程作业准备能力对我们来说至关重要。而且印刷机的扫描密度计能让我们更准确地管理色彩。所以，在罗兰500的帮助下，我们又能力用数字前端系统为客户带来较高的胶印质量。” PECOM系统能够对印刷机进行远程设置。Stone补充说：“我们还为传统胶印和数字印刷机开发了针对重复订单的工作流程。当订单从络上下载下来的时候，会直接存入文件中，并自动释放在工作流程中。”

这家公司采用了柯达公司的柯达系统。Stone说：“在我购买这家公司以前，这家公司的老板就在考虑购买柯达的CT应及时调剂P设备。经过一系列调查，我认为这款设备的质量和服务能够符合我们的标准。”

可变数据印刷和版本控制

Reprox的iGen3是其进行可变数据印刷的主体，它能在每一个页面上印刷不同的图案和文字。虽然个性化是很多人都想要得到的一种能力，但这种生产方式的成本在某些情况下是很高的。

Stone说：“我们经常用曼罗兰印刷机来印刷彩色图案，接着用iGen3印刷可变数据信息。或者是我们用iGen3在纸张的一面上印刷可变数据信息和图像，然后用罗兰500完成整个页面的印刷。由于罗兰500具有色彩管理能力，因此所有因素都能控制得很好。”

该公司还用这台罗兰500印刷机来印刷小批量的不同版本的页面，每一个页面都是为不同的受众而设计的。Stone说：“你要能保证Arkansas的连锁餐馆菜单上的价格与纽约市的价格有所不同。没一个地方都有属于自己的菜单，从价格到食品种类都有所不同。”

Stone解释说：“从络入口上得到的项目能通过我们的工作流程直接输出印版。接着，印刷文件就会被传送到罗兰500印刷机上，并由printnet PressManager进行开机设置。所以，我们需要做的工作就是制版和印刷。当你生产350种版本以上的活件时，就能体会到它在时间和成本上的节约。”

从成立开始，该公司已经将销售额提高到了原来的两倍。Stone说：“我们有望在明年将销售额提高到原来的三倍，我们已经拥有了络直接印刷的能力，这是一个主要的推动力。”

他补充说：“我们的营销目的帮助客户采用数字战术。我们现在所面对的挑战就是让客户了解他们可以利用的所有技术，并且让他们知道如何才能使自己显得与众不同。”这就需要Reprox公司拿出一系列灵活的解决方案。Stone说：“我们发现一种产品不能满足所有人的需求。你需要为不同的活件提出不同的解决方案，而不是只提供一个现成的解决方案。”

展望未来，Stone表示该公司还将引进一台40英寸印刷机和一系列数字印刷设备。他说：“技术是我们最主要的推动力，而且我们正在开发很多能使客户受益的项目和产品，从而提高他们的服务水平。”

家族企业的成长之路

经营一个家族企业能为人们带来很多特殊的挑战和好处。家族企业中的每一个人都必须具备一定的技能，否则就要从外面聘请合格的人才。在一般情况下，家族企业都是代代相传的，而每一个新老板都要花时间去适应手头的工作。Steve Woods却走上了不同的成长之路。

Woods在父母的企业里工作了15年，然后他的父亲将公司卖给了一个合伙人。父子俩成为了新老板手下的雇员，等Frank退休以后，Steve成为了部门经理。

2003年十月，Steve离开原来的公司，与自己的妻子Teresa成立了Steve Woods印刷公司。这个新公司占地面积为28,000平方英尺，拥有35名员工。Woods说：“一开始，这个公司只能依靠我、我父亲和我妻子。接着公司的另一位重要人物Jeff Schroder也很快加入了公司的董事会。我们从1983年开始就在我父亲的公司里共事了。”

Woods用海德堡的Prinance信息系统管理自己的企业——这是一款曾经在他父亲的公司里使用过的产品。他说：“我很难再选择一个新的系统，并将所信息转移过去。”

接着，该公司又陆续引进了小森40英寸印刷机、海德堡Polar裁切机、惠普Indigo 3050数字印刷机、Enovation公司的CTP制版机和弯头富士/ Enovation以及惠普的打样机。此外，该公司还用Printable进行络直接印刷。

Woods打趣说：“如果我们打算实现企业的腾飞，那么现在就是寻找引擎的最佳时机。如果说我的公司还有什么地方需要改进，那就是印后加工设备。我已经升级了自己的印后设备，因为在计算机的世界里，那些设备已经老掉牙了。我想在未来五年里更新自己的印刷车间。我感到非常幸运，我认为我们的设备和所拥有的机会都是非常好的，这是印刷业欣欣向荣的一段时间，而我们要做的就是推动它的继续发展。”

转载自：必胜

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