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云南涂料市场现状分析

云南涂具有很大的竞争力料市场现状分析

2004年03月22日

据述一个企业乃至一个品牌，在市场竞争越来越激烈的环境下，要立于不败之

地，必须拥有严格的管理制度，完美的促销计划，品牌品质的不断提升和优秀的促销

人员，这些方面是不可缺少的。然而市场销售络的建立也是相当重要的。云南涂料

业，可谓缤纷色彩，各显神通。竞争的半径规无序性，上千品牌共存，促使商家各输精髓，

销售量大，服务配套等的企业都很多，但在云南市场占主导地位的有：

1.立邦漆（内外墙乳胶漆）；华润漆（木器漆）；他们都有严格的管理，优秀的促销

人员和统一的店面销售服务体系，在加上巨大的销售络，品牌有了很大的提升和知

名度，使得市场占有率高居各品牌之上，他们走的是使消费者选购品牌的道路，自己

进行销售，是消费者所认可的老品牌。

2.工程用涂料市场占有率高的有：鳄鱼涂料、多乐士涂料、黄金首饰立邦涂料、威尔达化设置好安全距离工涂

料，信牌涂料等知名品牌。但一些不知名品牌在一定程度上也有一定的市场，关系的

因素相当重要，品牌其次。

3这就是限位杆.在装饰公司用漆上就比较混乱。去年，米奇漆、华润漆、立邦漆、爱普诗的销售都

很大，但运作起来，收款是相当关键的一个环节，是油漆销售的一块心病。华润、立

邦基本砂缸上是现货现款销售，所以用品牌带动消费者是相当重要1是高端产品稳定供应难以实现的一环，走大众化认知

品牌是油漆厂家商家的一个好办法。

4.多乐士这几年品牌的销售不断扩大，一步步上升到新台阶，业绩是同行业有目共睹

的。稳定的销售量是多乐士客户群扩大的标志，产品的品质也是行业中所认可的。公

司的下一步企划，在消费者的心目中建立品牌意识是相当重要的。